TRES PASOS HACIA EL FUTURO

Estrategia y ejecución | Consultoría ejecutiva
Gestión del cambio | Coaching | Gestión interina

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ERNESTO SCHMUTTER

TRES PASOS HACIA EL FUTURO

Ejecución de la estrategia | Consultoría ejecutiva
Gestión del cambio | Coaching | Gestión interina

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ERNESTO SCHMUTTER

TRES
PASOS HACIA
EL FUTURO

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Ejecución de la estrategia

Consultoría ejecutiva

Gestión del cambio

ERNESTO SCHMUTTER

Ejecución de la estrategia

Las estrategias exitosas van de la mano con su ejecución. HÁGALO desde el principio.

La estrategia y la ejecución son dos caras de la misma moneda, sólo es valiosa si ambas partes se mantienen juntas.

La estrategia correcta por sí sola no conduce al éxito. Ya sea para un proyecto o para toda la empresa, una estrategia exitosa es clave para un comienzo exitoso. Todo lo demás sigue la estrategia o se deriva de ella. Pero incluso la mejor estrategia no tendrá éxito si no se implementa de manera consistente y es la vida y el aliento de todos los empleados. Solo en su conjunto, la estrategia y la implementación pueden establecer el verdadero rumbo hacia el éxito.

Ayudaremos a encontrar la estrategia adecuada, su formulación y su implementación consistente. Es importante tener comunicaciones claras y consistentes para eliminar los obstáculos culturales y verificar todos los elementos del negocio para asegurar la compatibilidad con la estrategia.

Público objetivo: puestos de categoría C-Level, Jefe de Departamento, Jefe de Estrategia

Consultoría ejecutiva

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Consultoría ejecutiva

¿Está su empresa preparada para el futuro? ¿Tiene la estrategia adecuada? Realizamos un chequeo de 360 ° para valorar la «salud» de su empresa

¿Está su empresa preparada para el futuro? ¿Tiene la estrategia adecuada? ¿Qué tal su estructura? ¿La ejecución va de la mano con la estrategia? ¿Su equipo de liderazgo está capacitado para impulsar la ejecución?

Marcel Proust dijo que «Ver con nuevos ojos» fue el verdadero viaje de descubrimiento. La mayoría de las decisiones equivocadas que toman los altos ejecutivos se deben a la ceguera operativa o la persistencia de estructuras estancadas.

Realizamos chequeos de «salud» a  360 ° de unidades de negocio, equipos o estructuras corporativas, destacando así el potencial de mejora y apoyando el proceso de cambio

Público objetivo: CEO, líderes ejecutivos, jefe de divisiones.

Gestión del cambio

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Gestión del cambio

¿Qué hace cuando sus factores de éxito se vuelven obsoletos? Se necesita un cambio, a menudo en un período de tiempo muy corto. Impulse su cambio de dirección de forma activa y predique con el ejemplo.

La puesta en marcha exitosa de ayer puede convertirse rápidamente en un caos porque todos todavía hacen todo y, por lo tanto, inhiben el crecimiento futuro.
Las grandes corporaciones exitosas operan a través de la orientación a procesos, estructuras complejas y procesos controlados. A menudo, esto va acompañado de inercia, miedo a los errores, jerarquías exageradas y da como resultado la muerte de la innovación y una cultura sana de error y crecimiento.

Ambos tipos de empresas tienen algo en común: se enfrentan a un cambio necesario para poder evolucionar a la siguiente etapa de desarrollo. Tanto las empresas como las personas tienen que cambiar constantemente para sobrevivir. Los de alto desempeño han descubierto que el cambio y la adaptabilidad son una virtud y lo han integrado en su cultura corporativa. Paradójicamente, muchas personas tienen enormes dificultades para adaptarse al cambio, pero esto se puede mitigar con el empoderamiento. El cambio que las personas impulsan por sí mismas, o en el que al menos tienen algo que decir, se percibe positivamente como una mejora del status quo. Por el contrario, si las personas no se sienten parte del viaje, el cambio se verá como una amenaza. Muchos enfoques de gestión del cambio son de cuadro de texto y teóricos. Nuestro enfoque es más pragmático y considera a las personas como diseñadores activos.
Los proyectos tienen más éxito cuando se permite que las personas le den forma.

Público objetivo: puestos de categoría C-Level, jefe de departamento / división, equipos de liderazgo.

Coaching

Ernesto Schmutter Icon Coaching

Coaching

Las fortalezas de las empresas de coaching se basan en sus equipos de liderazgo. Hacemos que sus equipos de liderazgo sean más fuertes y resulten deslumbrantes.

La activación óptima del potencial generalmente solo tiene éxito a través de una contraparte confiada, un compañero de entrenamiento: neutral y sin prejuicios. Ayuda a formular y lograr ambiciones, a conciliar los objetivos personales con los objetivos de la empresa y a definir una planificación profesional óptima. La planificación de la carrera no está puramente relacionada con el mundo laboral.

Más bien es una convivencia consciente y armoniosa del trabajo con el ocio, clave para una carrera exitosa.

Público objetivo: puestos de categoría C-Level, Jefe de Recursos Humanos, Equipos de liderazgo

Gestión interina

Gestión interina

Ayuda rápida para puestos críticos a través de dirección de transición (Interim Managers)

¡Esperar lo inesperado! ¿Una jubilación sorpresa sin un reemplazo adecuado a la vista, en una «misión crítica»? No es aconsejable esperar varios meses hasta que se encuentre un sucesor y pueda asumir el control. Un gerente interino puede intervenir en el negocio muy rápidamente para mitigar cualquier inconveniente en la productividad.

Cuanto más alto sea el puesto vacante, más importante es encontrar la mejor solución, sin presión de tiempo, mientras se mantiene el negocio operativo. Un gerente interino también puede ser de gran ayuda para encontrar el reemplazo adecuado a largo plazo.

Público objetivo: puestos de categoría C-Level, Jefe de Recursos Humanos

Transformación digital

Ernesto Schmutter Icon Digitale Transformation

Transformación digital

La forma moderna de comunicación requiere interacción digital 24/7 entre Clientes, proveedores, empleados y muchos otros grupos. ¿Está listo?

Los clientes quieren comunicarse 24/7, realizar transacciones y ser guiados por sistemas fáciles de usar. Estrictamente hablando, esto incluye no solo al cliente clásico, sino también a compañeros laborales, superiores, empleados, familias y miembros del club.

Aquellos que no enfocan su organización en la disponibilidad, la simplicidad y la seguridad no experimentarán la era digital. Inicie su proyecto de sostenibilidad con nuestro 360 ° Check.

Grupo objetivo: puestos de categoría C-Level, equipos ejecutivos, jefe de departamento.

Expansión geográfica

Expansión geográfica

Explore nuevas oportunidades de crecimiento a través de la internacionalización.

¿Está saturado el mercado local o los socios comerciales exigen su expansión estratégica de sus competencias básicas en otros mercados? La expansión geográfica es una excelente manera de dominar con éxito nuevas oportunidades de crecimiento. Puede atraer nuevos negocios, relaciones y repartir riesgos.

Con 30 años de experiencia en los mercados europeos, identificamos las oportunidades ideales para que su empresa desarrolle una huella multinacional.

Público objetivo: equipos de liderazgo, directores de división, puestos de categoría C-Level

Habilitación del crecimiento

Ernesto Schmutter Icon Wachstums-Foerderung

Habilitación del crecimiento

Obtenga nuestro sistema de control de 360 grados en sus estructuras y equipos para permitir su próximo nivel de crecimiento.

El crecimiento requiere estructuras organizativas correspondientes, la estrategia de producto adecuada y la cadena de suministro asociada. No existe una solución lista para usar que sea adecuada para cada situación. El crecimiento se lleva a cabo en etapas, y cada vez que se alcanza un nuevo nivel, los tres componentes deben revisarse y, si es necesario, ajustarse para alcanzar el siguiente nivel.

Analizamos la puesta a punto, con la que quiera conseguir su próximo objetivo de crecimiento y le apoyamos en la implementación (en caso de cambio).

Público objetivo: Jefe de ventas, Directores

Optimización de la cadena de suministros

Optimización de la cadena de suministros

Aproveche nuestra extensa red de socios en IT-Channel. Distribuidores, fabricantes, revendedores de valor agregado, ensambladores, minoristas, onliners en EMEA.

Existe un mercado para casi todos los productos o servicios, pero abordarlo depende de muchos factores. La cadena de suministro, los canales de distribución, el enfoque al cliente, la política de precios y otros elementos correctos juegan un papel vital para que el lanzamiento sea un éxito o un fracaso. Hacer todo por su cuenta suele ser un error. La receta del éxito radica en la selección de socios adecuados. El apoyo de los socios permite centrarse en las competencias básicas. Una cooperación exitosa también le brinda una enorme ganancia de conocimiento.

Nuestra amplia red de empresas de la cadena de suministro, agencias de marketing y relaciones públicas, distribuidores, VAR’s e integradores de sistemas le brindan acceso a una red de socios ideal para usted.

Público objetivo: puestos de categoría C-Level, directores, jefe de ventas

Gestión del flujo de efectivo

Ernesto Schmutter Icon Cash Flow Management

Gestión del flujo de efectivo

Asegure sus ambiciosos planes de crecimiento con la planificación adecuada de su flujo de caja.

Implemente planes de crecimiento ambiciosos: aumente el valor de su empresa, teniendo en cuenta que es tan efectivo como un flujo de caja óptimo.

Capital atado, costos fijos, relaciones de deuda a pago desfavorables son los desafíos que deben superarse. Ayudamos a nuestros clientes a identificar puntos débiles y apoyamos una gestión eficiente del flujo de caja durante la implementación.

Público objetivo: puestos de categoría C-Level, Director de Finanzas.

Reclutamiento

Reclutamiento

Piense en la persona adecuada para su negocio. Le ayudamos a encontrar talentos que sean los adecuados.

¡Encuentre la persona adecuada para su negocio!
La selección de personas sienta las bases para el éxito o el fracaso posterior. La calificación profesional, la experiencia laboral, las habilidades sociales, el enriquecimiento cultural y, por supuesto, el conocimiento de los clientes y socios son de suma importancia para seleccionar al candidato adecuado. Tenemos una gran red de candidatos en cada paso de su carrera profesional. Abordamos nuestras búsquedas con la máxima discreción y ética.
Público objetivo: Jefe de Recursos Humanos

Coaching Junior

Coaching Junior

Fin de la escuela / Universidad, ¿nuevo trabajo? Aprenda a construir su red y planificar su carrera.

Estudios, Educación, Diploma de escuela secundaria, Master, Licenciatura, Diploma, Nacional / Extranjero – ¿Qué es lo correcto para mí?

Las formas de educación anteriores, multiplicadas por las numerosas disciplinas y las instituciones educativas disponibles, brindan a los jóvenes y adultos jóvenes una variedad infinita. Lo ideal es pensar primero en tu objetivo y en el tiempo a invertir. También se recomienda mantenerlo variado, para desarrollar un conocimiento completo, tanto combinando teoría con práctica como sin especializarse demasiado pronto. Es gratificante recibir una introducción a materias completamente independientes para complementar el avance en la disciplina principal.
En sesiones cortas y económicas, le ayudamos a encontrar el mejor centro de educación, formación y prácticas. Esto incluso incluye pasos tan mundanos, pero importantes, como la solicitud, el CV, la entrevista de trabajo, la revisión de desempeño, etc., que apoyamos tanto con palabras como con hechos. Estar bien preparado obtiene los mejores resultados.
Tenemos muchos años tanto de experiencia como proactivos con instituciones educativas y una amplia red de negocios.

Público objetivo: jóvenes profesionales, estudiantes de secundaria / universitarios

Coaching Junior

Fin de la escuela / Universidad, ¿nuevo trabajo? Aprenda a construir su red y planificar su carrera.

Estudios, Educación, Diploma de escuela secundaria, Master, Licenciatura, Diploma, Nacional / Extranjero – ¿Qué es lo correcto para mí?

Las formas de educación anteriores, multiplicadas por las numerosas disciplinas y las instituciones educativas disponibles, brindan a los jóvenes y adultos jóvenes una variedad infinita. Lo ideal es pensar primero en tu objetivo y en el tiempo a invertir. También se recomienda mantenerlo variado, para desarrollar un conocimiento completo, tanto combinando teoría con práctica como sin especializarse demasiado pronto. Es gratificante recibir una introducción a materias completamente independientes para complementar el avance en la disciplina principal.
En sesiones cortas y económicas, le ayudamos a encontrar el mejor centro de educación, formación y prácticas. Esto incluso incluye pasos tan mundanos, pero importantes, como la solicitud, el CV, la entrevista de trabajo, la revisión de desempeño, etc., que apoyamos tanto con palabras como con hechos. Estar bien preparado obtiene los mejores resultados.
Tenemos muchos años tanto de experiencia como proactivos con instituciones educativas y una amplia red de negocios.

Público objetivo: jóvenes profesionales, estudiantes de secundaria / universitarios

Nuestro equipo

Nuestro equipo

DIANA BONARIUS

STEFAN KÜHN

RUDOLF AUNKOFER

RICARDO SCHMUTTER

Referencias

Ernesto Schmutter es uno de los principales pensadores
estratégicos y diseñadores en el negocio europeo de TI.

Referencias

Ernesto Schmutter es uno de los principales pensadores
estratégicos y diseñadores en el negocio europeo de TI.

Referencias

Ernesto Schmutter es uno de los principales
pensadores estratégicos y diseñadores en el negocio europeo de TI.

“Trabajo con Ernesto desde hace muchos años de una manera muy exitosa. Su experiencia y su visión para los negocios son uno de los componentes más valiosos de nuestros proyectos conjuntos. Debido a su experiencia profesional, él sabe exactamente qué conceptos y programas funcionarán en la vida real y conducirán a un resultado exitoso «.

Klaus Weinmann | Cofundador, CEO y Presidente PRIMEPULSE

“Conozco a Ernesto desde hace 20 años y me asocié en numerosos proyectos con mucho éxito. Cuando trabajé con Ernesto, me impresionó mucho su gran pragmatismo, así como su gran enfoque en los resultados ”.

Gregor Bieler | Director general Alemania Microsoft GmbH

Ernesto Schmutter es uno de los directores más consumados del mercado de las TIC y una autoridad con experiencia en su campo. Su experiencia e integridad lo convierten en un valioso mentor y socio comercial a nivel C-level. Es un placer trabajar con él, porque sus acciones y pensamientos sólo conocen una dirección: el método de asociación para el crecimiento y el éxito en los negocios”.

Werner Nieberle | CEO Vogel Comunicador en IT y editor en IT-BUSINESS

“Trabajo con Ernesto desde hace muchos años en una asociación de gran confianza. En nuestros proyectos conjuntos de Capacitación y Estrategia, siempre pudimos mejorar los equipos de ventas y motivarlos para que pasen al siguiente nivel. También desarrollamos nuevas estrategias para ayudar a nuestros clientes a alcanzar sus objetivos.
Como líder, las grandes ambiciones de Ernestos lo ayudaron a resolver cada tarea con creatividad y su capacidad de pensar fuera de la caja. Sus soluciones siempre se adaptan individualmente a las necesidades del cliente. Es su gran y diversificada experiencia, así como la gran energía para impulsar el cambio, su empatía, intuición y profesionalismo, lo que hace que su trabajo y apoyo sean tan valiosos para mí ”.

Stefan Zimmermann | Director ejecutivo de organización y personal OPED GmbH

“Ernesto es un director general con mucha experiencia y un gran» líder empresarial». Trabajamos juntos durante más de 5 años, mientras yo lideraba el negocio de Motorola Enterprise en EMEA y Ernesto estaba en Ingram liderando la división EMEA ADC (DC-POS). En 5 años, el negocio de Ingram con Motorola creció exponencialmente de prácticamente nada a $500 millones. Ingram se convirtió (y sigue siendo) el segundo mayor distribuidor de Motorola Enterprise, que ahora es parte de Zebra, y presionando por el número 1. Y esto sigue siendo gracias al trabajo iniciado por Ernesto y su equipo. No podría pedir un mejor socio con quien trabajar. El conocimiento que desarrolló de nuestro negocio y el mercado fue insuperable. Su aguda perspicacia empresarial ayudó a encontrar muchas oportunidades para desarrollar y optimizar nuestro negocio juntos».

Marco Landi | Presidente de Polycom para EMEA y APAC

“Ernesto y yo trabajamos juntos en diferentes competencias durante su gestión de líder en Ingram Micro. Nuestra colaboración más cercana fue cuando ambos asumimos responsabilidades europeas y unimos fuerzas para impulsar varios proyectos de gestión del cambio. Ernesto tiene un estilo de liderazgo altamente analítico pero también intuitivo que aprecié mucho y del que podría aprender; sabe cómo hacer las preguntas correctas, es un asesor de confianza y comprende el verdadero valor de las relaciones a largo plazo».

Sabine Howest | Vicepresidente de participación global de socios, Ingram Micro Inc.

“Tener a Ernesto Schmutter a nuestro lado es una gran ventaja. Sus grandes habilidades analíticas y sus soluciones pragmáticas nos permiten implementar nuestra estrategia corporativa y ejecutarla de manera eficiente en consecuencia. Ernesto actúa como creador y convence tanto a nuestra dirección como a todos los empleados. Su compromiso y capacidad para identificarse con INSYS es incomparable y marca una gran diferencia frente a otras empresas de consultoría. Con su profunda experiencia, definitivamente es una dirección premium para la consultoría en las áreas de ventas, gestión del cambio, estrategias de canal y coaching personal».

Eduard B. Wagner | Propietario y CEO, INSYS MICROELECTRONICS GmbH

“Ich arbeite mit Ernesto seit vielen Jahren sehr erfolgreich zusammen. Von besonderem Wert ist für mich seine Erfahrung aus der Praxis. Durch seinen beruflichen background weiß er genau, welche Konzepte und Programme in der praktischen Umsetzung zu dem gewünschten Erfolg führen.”

Klaus Weinmann | Co-Founder, CEO and Chairman PRIMEPULSE

Ich kenne Ernesto seit 20 Jahren und wir haben in vielen Projekten erfolgreich zusammengearbeitet.

Bei der Zusammenarbeit hat mich besonders der große Pragmatismus sowie der Fokus auf das gewünschte Ergebnis beeindruckt.

Gregor Bieler | General Manager Germany Microsoft GmbH

Ernesto Schmutter ist einer der versiertesten Kenner und Manager des ITK-Marktes. Aufgrund seiner Expertise und Integrität ist er ein überaus geschätzter Gesprächs- und Geschäftspartner auf C-Level-Ebene. Es ist eine Freude, mit ihm zusammenzuarbeiten, denn sein Handeln und Denken kennt nur eine Richtung: Den partnerschaftlichen Weg zu Wachstum und Geschäftserfolg

Werner Nieberle | Geschäftsführer Vogel IT-Medien und Herausgeber IT-BUSINESS

Mit Ernesto Schmutter verbindet mich eine langjährige und vertrauensvolle Zusammenarbeit. Durch unsere gemeinsamen Trainings- & Strategieprojekte konnten wir im Vertriebsbereich, intern das Vertriebsteam neu ausrichten und extern neue Strategien im Markt platzieren. Auch als interne Führungskraft hatte Ernesto Schmutter immer einen hohen Anspruch, die Themen individuell zu reflektieren und kreativ und querdenkend kundenfokussierte Lösungen zu kreieren, die nicht „von der Stange kommen“. Es ist seine Vielfalt an Erfahrung, diese Energie des Veränderungswillens, gepaart mit seiner Intuition und seine Präzision im Detail, die die Zusammenarbeit mit Ernesto Schmutter, für mich so wertvoll macht.

Werner Nieberle | Stefan Zimmermann, Geschäftsleiter Organisation & Personal OPED GmbH

Ernesto ist ein sehr erfahrener Geschäftsführer und eine großartige Führungspersönlichkeit. Wir arbeiteten über 5 Jahre sehr erfolgreich zusammen. In der Zeit verantwortete ich das Motorola Enterprise Geschäft in EMEA und Ernesto leitete die EMEA ADC (DC-POS) Einheit. Innerhalb von 5 Jahren schoss das Geschäft von nichts auf über eine halbe Milliarde Dollar. Ingram wurde (und ist noch Heute) der zweitgrößte Distributor von Motorola Enterprise (heute Zebra Technologies) mit einer starken Tendenz an die erste Stelle zu rücken. Dieser Erfolg ist ausschliesslich der Arbeit von Ernesto und seinem Team zu verdanken. Ich kann mir keinen besseren Geschäftspartner vorstellen. Das Wissen, welches er sich über unser Geschäft und den Markt in kürzester Zeit angeeignet hat, war unglaublich. Dank seines scharfen Gespürs für Business opportunities half er unser Geschäft in vielen Ländern und Aspekten zu vergrößern und optimieren.

Marco Landi | Polycom President EMEA & APAC

“Ernesto arbeitete mit mir in vielen Projekten während unserer gemeinsamen Zeit bei Ingram Micro. Besonders halte ich die Change Management Aufgaben in Erinnerung, die es zu meistern galt als wir teil des EMEA Executive Leadership teams waren. Ernestos analytische Fähigkeiten und gleichzeitig sein emphatischer Leadership Stil sind herausragende Fähigkeiten, von denen ich enorm lernen konnte und die zu unseren Erfolgen führten. Er ist ein „trusted Advisor“, stellt die richtigen Fragen und versteht es, langfristige Beziehungen aufzubauen.

Sabine Howest | Vice President Global Partner Engagement, Ingram Micro Inc.

“Mit Ernesto Schmutter haben wir einen Berater auf unserer Seite, der durch klare Analysen und pragmatische  Ansätze die Umsetzung unserer Strategie vorantreibt. Er agiert dabei als aktiver Gestalter und überzeugt sowohl das Management als auch die Mitarbeiter durch sein vorbildliches Handeln.  Diese Verbundenheit und das Commitment zu INSYS zeichnen ihn aus und machen den Unterschied zu anderen Unternehmensberatern. Mit seiner profunden Erfahrung ist Ernesto Schmutter eine Premiumadresse für Beratung in den Bereichen Vertrieb, Change, Channel Business und Personalcoaching.

Eduard B. Wagner | Geschäftsführender Gesellschafter, INSYS MICROELECTRONICS GmbH

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